綠米智能家居是小米旗下的嗎

米家生態(tài)鏈目前在國內(nèi)市場幾乎是沒有對手的，在別家還只有一兩個生態(tài)鏈單品的時候，米家?guī)缀跻呀?jīng)可以實現(xiàn)生態(tài)鏈的聯(lián)動了。大家一定聽過小米還有綠米，但是會有這樣的疑問，小米和綠米有什么關(guān)系？綠米智能家居是小米旗下的嗎？

綠米智能家居是小米旗下的嗎

其實，綠米智能家居并不是說小米旗下的，綠米智能家居是小米生態(tài)鏈企業(yè)之一，也就是小米公司投資或有一些股份，屬于合作關(guān)系。

綠米，全稱深圳綠米聯(lián)創(chuàng)科技有限公司，自2014年加入小米生態(tài)鏈以來，負責小米智能家居方向的產(chǎn)品研發(fā)，是最早的小米生態(tài)鏈企業(yè)之一。綠米和小米都支持米家生態(tài)，但綠米還支持蘋果homekit生態(tài)平臺。

綠米現(xiàn)有員工超過900人，超過半數(shù)為產(chǎn)品及研發(fā)人員，專注于低功耗創(chuàng)新型智能家居系統(tǒng)的研究與推廣。

綠米由美國海歸創(chuàng)立，是目前國內(nèi)知名的智能家居和物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，也是目前能夠平衡2C渠道用戶增長及2B渠道落地方案的公司。綠米的硬件及軟件系統(tǒng)應(yīng)用先進的AI技術(shù)及平臺數(shù)據(jù)整合，創(chuàng)造出以互聯(lián)智能硬件為基礎(chǔ)、大數(shù)據(jù)和增值服務(wù)為核心的智慧生活服務(wù)平臺。目前綠米的解決方案已經(jīng)在酒店、地產(chǎn)、家裝、辦公樓等細分市場建立了完善的應(yīng)用方案，打造出全新的的智能家居商業(yè)模式。自2015年來綠米獲得小米、順為、凱輝、GIC、高榕、瀾亭等國際資本助力，目前已實現(xiàn)收支平衡并結(jié)束B輪融資，進入高速發(fā)展期。

2015年綠米發(fā)布首款產(chǎn)品“小米智能家庭套裝”，讓過去少數(shù)人才能用得起的智能家居成為了普通人都能使用的大眾消費品，不到一年，銷量已達百萬級。此后，綠米又不斷圍繞“小米智能家庭套裝”增量式發(fā)布了插座、開關(guān)、空調(diào)伴侶、窗簾電機，門鎖等十多款產(chǎn)品，已基本滿足智能家居基礎(chǔ)需求。

2016年綠米創(chuàng)立以全屋智能為理念的自有品牌Aqara,與其他小米生態(tài)鏈產(chǎn)品互聯(lián)互通，將提供極致的智能家居體驗，打造綠色智能樓宇及智慧化城市作為品牌愿景，希望不僅能為每個家庭提供最貼心的智能生活，也能為節(jié)能環(huán)保做出貢獻。

2017年綠米宣布建立行業(yè)包含Solution（方案展示）、Sales（產(chǎn)品銷售）、Service（用戶服務(wù)）、Survey（交流反饋）的智能家居4S服務(wù)體系，以服務(wù)促進智能家居的落地；同時綠米將不斷開拓AI技術(shù)在智能家居產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用，持續(xù)提升智能家居的用戶體驗，將智能化生活普及到千家萬戶。

Aqara旗下產(chǎn)品包括溫度、濕度、門窗、人體、水浸、煙霧、燃氣、光照和睡眠等各類傳感器，以及智能開關(guān)、插座、窗簾電機、空調(diào)控制器、調(diào)光器、門鎖等各類智能控制器，目前同時支持行業(yè)應(yīng)用的自動化控制與大數(shù)據(jù)分析平臺。

Aqara產(chǎn)品設(shè)計美觀、簡易、優(yōu)雅、富含深意，以及具有無需工具、易于安裝等特色優(yōu)勢，同時接入了AppleHomeKit、小米米家、GoogleAssistant、AmazonAlexa等多個平臺，與全球眾多智能產(chǎn)品互聯(lián)互通，為用戶提供高性價比的解決方案，打造、創(chuàng)造更加舒適、精致的生活。截止目前，Aqara有100多款設(shè)備、10多個品類接入AppleHomeKit，是國內(nèi)智能家居企業(yè)中兼容AppleHomeKit產(chǎn)品最多的品牌,并入駐蘋果中國大陸42家線下零售店。

Aqara品牌一經(jīng)推出，憑借精美的設(shè)計和卓越的品質(zhì)與體驗，贏得了廣大用戶的追捧，目前已廣泛應(yīng)用在家居、公寓、酒店、地產(chǎn)、辦公、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)老等行業(yè)。

綠米智能家居新零售

第一、打造線下專供產(chǎn)品線，持續(xù)提升產(chǎn)品力。

在線下服務(wù)商體系搭建之初，Aqara線下渠道與在線平臺賣一盤貨。但與線上渠道面向的DIY發(fā)燒友相比，Aqara線下服務(wù)商經(jīng)過完備的技術(shù)和產(chǎn)品培訓，可為消費者提供專業(yè)級的設(shè)計、安裝和調(diào)試能力，打造面向全屋場景的整體智能。更高的技術(shù)能力可支持更復雜的產(chǎn)品，因此Aqara正積極打造功能更全面、可滿足更高端需求的線下專供產(chǎn)品體系。專供產(chǎn)品會有新的定價體系，給服務(wù)商更大盈利空間，并通過線上線下區(qū)隔確保價格體系穩(wěn)定。

在產(chǎn)品品類規(guī)劃上，Aqara始終專注做智能家居的基礎(chǔ)設(shè)施，像是開關(guān)、插座、燈光、傳感器等等。Aqara會基于前期積累的市場數(shù)據(jù)拓展藍海市場，比如現(xiàn)在“全屋智能調(diào)光”就有成為拳頭方案的趨勢。Aqara的全屋智能調(diào)光重點不是燈而是光，通過專業(yè)燈光設(shè)計師，結(jié)合智能家居傳感與控制技術(shù)將“真無線全屋調(diào)光”做透，讓用戶以市場價十分之一的價格享受到最頂級的燈光設(shè)計。同時，Aqara相信智能燈光是全屋智能體系的有機組合，基于此能給用戶創(chuàng)造更多價值，從服務(wù)商的角度看客單價也將相應(yīng)提高。

第二、拓展智能家居消費群體，助力服務(wù)商“破圈”。

智能家居概念已有超過20年的歷史，但在相當長一段時間中，智能家居主要面向的用戶限于極少數(shù)消費力特別高且特別能接受新事物的家庭。如今，智能家居正處在跨越鴻溝的關(guān)鍵階段，要從小眾向大眾破圈，調(diào)動一批先鋒用戶至關(guān)重要。對于Aqara來說，現(xiàn)階段他們瞄準的是中國市場上較廣闊的中高產(chǎn)家庭群體，他們對價格敏感度相對不高，與此群體可高達幾十萬的裝修預算相比，Aqara全屋智能解決方案的總價可能還不到十分一，在整個裝修成本中占比很低，因此不少家庭都有意愿嘗試。

基于這一定位，Aqara線下新零售將重點布局優(yōu)質(zhì)購物中心，孫奇凡認為最理想的狀態(tài)是“全中國最好的購物中心要全部進去”。一方面跟專業(yè)家居建材賣場不同，這些購物中心可以覆蓋更廣泛的人群，Aqara智能家居體驗館所提供的場景式展示也有利于打開商圈市場，助力智能家居“破圈”；另一方面，抓住重點購物中心就抓住了中國這部分中高產(chǎn)人群，特別是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”年輕人。

作為智能家居頭部品牌，Aqara知名度不斷提升、產(chǎn)品價值被認同，越來越多購物中心向其拋出橄欖枝。接下來，Aqara總部將會牽頭跟全國重點購物中心洽談幫助服務(wù)商降低鋪租費用，同時也會要求服務(wù)商100%按照Aqara智能家居體驗館標準來建設(shè)與運營門店，確保購物中心消費者體驗。

為進一步拓展市場，Aqara也在積極拓展低線城市布局。在孫奇凡看來，低線城市用戶消費能力不一定差，不少低線城市市民的可支配收入高，且更加重視生活品質(zhì)。他舉例說，之前Aqara在孝感引入第一家服務(wù)商時他其實非常忐忑，因為城市小，但這家店今年在疫情中仍然實現(xiàn)了盈利，這一部分緣于低線城市租金人工便宜，“更容易養(yǎng)得活”。這充分體現(xiàn)出Aqara服務(wù)商“投入小、回本快、抗風險”的競爭力所在。

第三、把握B端機遇，雙翼齊飛謀發(fā)展。

全屋智能家居有前、后裝兩種模式。在前裝場景中，除了來自消費者的前裝需求，Aqara還積極拓展B端路徑，與房地產(chǎn)巨頭合作來實現(xiàn)批量的智能家居預裝。在孫奇凡看來，房地產(chǎn)行業(yè)目前在“房住不炒”的大環(huán)境下都在回歸居住本身，智能家居能夠?qū)崒嵲谠谔嵘椖科焚|(zhì)、提升居住體驗，已成為越來越多樓盤的賣點，同時政府部門、運營商等相關(guān)角色也在積極推動智能家居落地。

Aqara在地產(chǎn)、辦公、公寓、養(yǎng)老、農(nóng)業(yè)等垂直領(lǐng)域有積累豐富的案例，并已與華潤、金地、碧桂園等知名地產(chǎn)公司及其他連鎖酒店品牌、高端寫字樓等達成戰(zhàn)略合作。除總部點對點合作外，Aqara服務(wù)商可基于自身資源優(yōu)勢拓展或?qū)颖镜貥潜P，現(xiàn)在已有大量的案例，如太原某服務(wù)商就拿下了太原保利的項目。對于Aqara來說，服務(wù)商體系未來可以將C端與B端業(yè)務(wù)很好地融合起來，協(xié)同發(fā)展、互相助力。

第四、繼續(xù)深耕服務(wù)商體系的數(shù)字化運營，助力服務(wù)商降本增效。

曾經(jīng)很多人認為數(shù)字化只是錦上添花，或者說花拳繡腿。如今，各行各業(yè)意識到數(shù)字化已成為企業(yè)必修課，Aqara服務(wù)商體系誕生初期就是數(shù)字化的體系，孫奇凡表示Aqara服務(wù)商體系未來將會圍繞門店智能零售、方案設(shè)計、施工管理等場景深耕數(shù)字化，做到進一步精細化、智能化與全鏈條的數(shù)字化管理，這一方向體現(xiàn)出新零售的核心宗旨：基于數(shù)字化技術(shù)改造人、貨、場三大零售要素，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，最終實現(xiàn)提高效率與提升體驗的目標。

綠米聯(lián)創(chuàng)Aqara Home智能家居體驗館

Aqara目前已經(jīng)可以接入AppleHomekit、米家、AmazonAlexa、GoogelAssistant等主流智能家居平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)最系統(tǒng)、最完整、最穩(wěn)定的智能體驗。Aqara產(chǎn)品人氣高漲，綠米聯(lián)創(chuàng)旗下品牌AqaraHome的智能家居傳感器的出貨量全球領(lǐng)先。

以Apple為例，Aqara目前有100多款產(chǎn)品接入AppleHomekit，Aqara是全球接入AppleHomeKit最多產(chǎn)品的品牌；多款產(chǎn)品在Apple在線商城售賣，并且入駐中國42家AppleStore零售店。讓使用不同平臺的用戶都可以享受到Aqara帶來的智能家居新生活。

其實，打通眾多主流智能家居平臺最大的意義就是有效解決了用戶碎片化享受智能場景的情況。無論用戶是用哪個生態(tài)鏈，都能通過Aqara的產(chǎn)品實現(xiàn)接入、聯(lián)動和控制。真正為用戶提升效率，增強體驗，同時也讓Aqara產(chǎn)品變得更有競爭力。

除了豐富的產(chǎn)品體系，Aqara要讓消費者體驗到優(yōu)質(zhì)的智慧生活。為此，提供一站式服務(wù)非常重要。因此，從2017年起開始綠米聯(lián)創(chuàng)布局Aqara智能家居線下服務(wù)商體系，目前已擁有500家服務(wù)商，近400家智能家居體驗館，為上百萬個家庭提供方案定制、場景展示、銷售、交付和維護的一體化解決方案與服務(wù)。

業(yè)內(nèi)分析指出，電商狂歡節(jié)“霸榜”的關(guān)鍵首先在于Aqara的產(chǎn)品本身具有強大的產(chǎn)品力，它能真正有效解決用戶日常生活中的痛點和難點，讓用戶更省心也更安心。更重要的是，它有效解決了智能家居產(chǎn)品長期沒有解決的穩(wěn)定性和跨平臺問題。而“霸榜”另一方面也深刻反映出智能家居市場需求在井噴式增長，稱為朝陽行業(yè)。

事實上，追求用戶極致體驗的Aqara，在4s體驗店建設(shè)方面，經(jīng)過三年三次迭代已經(jīng)樹立了整個行業(yè)的典范。

據(jù)悉，目前AqaraHome智能家居體驗館已經(jīng)在全國絕大多數(shù)省市進行布局，其中百分之四十以上在城市優(yōu)質(zhì)的購物中心。有效地解決用戶購買、體驗、使用和反饋的綜合訴求。目前反饋來看，用戶也對AqaraHome智能家居體驗館好評如潮。與此同時，綠米聯(lián)創(chuàng)從運營管理、市場推廣、廣告投放等方面的提供支撐。

綠米聯(lián)創(chuàng)通過三年多的精耕細作，打造了行業(yè)內(nèi)最系統(tǒng)、最完整的新零售體系。它通過打通線上和線下，讓用戶在線上或者線下了解產(chǎn)品，線下門店實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)體驗和服務(wù)增值。與此同時，Aqara擴展了大量新的渠道，以多金點和品牌異業(yè)聯(lián)盟等形式，讓更多的用戶接觸到Aqara的產(chǎn)品，享受Aqara的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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