房地產(chǎn)智能家居簡介

熟悉智能家居市場人都知道，智能家居有大概五個細分市場：別墅豪宅全宅智能家居項目、住宅智能家居（后裝）、房地產(chǎn)智能家居項目（前裝）、酒店客房智能家居項目、辦公智能家居項目等，其中，在國內(nèi)最早啟動的細分市場是別墅豪宅全宅智能家居項目，目前增速最快的是房地產(chǎn)智能家居項目（前裝）、酒店客房智能家居項目，其中尤以房地產(chǎn)智能家居項目（前裝）增速快、體量大受到智能家居行業(yè)的高度關(guān)注，一些智能家居頭部企業(yè)也將房地產(chǎn)智能家居項目（前裝）作為其業(yè)務(wù)重點，各個品牌間對房地產(chǎn)智能家居項目（前裝）的爭奪也日趨白熱化。房地產(chǎn)智能家居項目有其區(qū)分其它細分市場的一些特點，盡快各個品牌都將銷售重點布局到這一領(lǐng)域，但由于房地產(chǎn)智能化仍處在非常早的階段增長空間巨大，所以，房地產(chǎn)智能家居項目仍是值得期待的新興市場，進入這一領(lǐng)域的品牌廠商和渠道力量要充分掌握其特點，才能制訂符合市場需求并結(jié)合自身優(yōu)勢的營銷策略。

一、房地產(chǎn)智能家居是智慧社區(qū)建設(shè)的組成部分

提及房地產(chǎn)智能家居，也必然聯(lián)想到房地產(chǎn)智慧社區(qū)，盡管都是房地產(chǎn)智能化的體現(xiàn)，但兩者是有明顯區(qū)別的，總的來說，房地產(chǎn)智慧社區(qū)是包含了智能家居項目的，例如一個典型的房地產(chǎn)智慧社區(qū)“交鑰匙工程”，就應(yīng)用了大量最新的智能化技術(shù)和AI技術(shù)，包括一鍵式物業(yè)服務(wù)、公共空間預(yù)約、極智停車、能源管控、智能梯控系統(tǒng)、人臉識別、跨屏追蹤系統(tǒng)、智能安防監(jiān)控，以及包含了居家場景預(yù)設(shè)、家電遠程控制、智能衛(wèi)浴、智能冷暖＋新風(fēng)調(diào)節(jié)、緊急呼叫系統(tǒng)、智能窗簾系統(tǒng)在內(nèi)的智能家居系統(tǒng)等。

二、房地產(chǎn)智能家居必然是項目級交付，而非簡單的單品交付

由于適合房地產(chǎn)商為其開發(fā)的智慧社區(qū)住宅批量采購的智能家居產(chǎn)品都是全屋智能家居系統(tǒng)級別的，所以，必須包含了套裝產(chǎn)品的銷售和安裝售后，這與房地產(chǎn)商采購鋼筋、水泥甚至磁磚等通用建材產(chǎn)品是不一樣，對于基礎(chǔ)建材可以獨立采購然后交由承建方進行施工安裝，但當(dāng)下的智能家居項目交易中，作為供應(yīng)方的智能家居品牌廠商還必須同時承擔(dān)產(chǎn)品本身的交付（送貨）和技術(shù)方面的交付（安裝調(diào)試），并對售后維保進行可靠的支持。

三、針對房地產(chǎn)智能家居需要相對獨立的產(chǎn)品線，定價是大考驗

房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模大實力雄厚，手握天量的智能家居需求項目，其談判能力非常強，智能家居品牌廠商在進行項目銷售時通常處于弱勢地位，定價能力較強，但由于目前全屋智能家居系統(tǒng)配置標(biāo)準沒有統(tǒng)一，存在相當(dāng)?shù)男畔⒉粚ΨQ，而這方面品牌廠商又掌握著信息主動權(quán)，所以就造成了一方面品牌廠商推出N多個性化的配置清單給房地產(chǎn)商讓其無從比較，另一方面房地產(chǎn)商又拼命壓價，雙方溝通就像雞同鴨講，造成了早先一段時間房地產(chǎn)智能家居項目市場混亂的局面，也出現(xiàn)了少數(shù)失敗的項目。要解決這個問題，就要實施標(biāo)準化，既包括不同戶型檔次的全屋智能家居配置的標(biāo)準化，也包括安裝維保交付的標(biāo)準化，品牌廠商及集成服務(wù)商共同按照這兩個標(biāo)準化要求為房地產(chǎn)智能家居項目提供服務(wù)，房地產(chǎn)商采購智能家居時，就可明明白白消費，放放心心使用。

例如，早在2018年7月，千家智客就通過旗下的“智客幫”報價優(yōu)選工具軟件建立國內(nèi)首個智能家居全屋系統(tǒng)分級標(biāo)準，并推出12個主流智能家居品牌的上百個智能家居全屋系統(tǒng)方案模板供用戶快速參考和使用，大大降低智能家居系統(tǒng)的設(shè)計難度，進一步加快智能家居的應(yīng)用落地速度。按照“智客幫”智能家居全屋系統(tǒng)分級標(biāo)準，一共分為基本型、舒適型、豪華型、頂配型四個級別的智能家居系統(tǒng)。不同戶型不同檔次對智能家居系統(tǒng)的產(chǎn)品配置進行了約定，但定價的主動權(quán)仍在智能家居品牌廠商手中，如何向房地產(chǎn)商報出一個性價比高但又自身又有相當(dāng)利潤的價格，是一件非常困難的事情，因為有Ｎ多家競品也在做同樣的事情，總體來說，品牌強、服務(wù)好的企業(yè)在定價方面優(yōu)勢更明顯，而品牌知名度不高，服務(wù)能力差的企業(yè)不僅只能以低價中標(biāo)，甚至?xí)谶@一波智能家居浪潮中慘遭淘汰。

四、房地產(chǎn)智能家居項目市場，智能家居企業(yè)最終拼的是品質(zhì)和效率

房地產(chǎn)商對于精裝房智能家居項目中產(chǎn)品批量采購，對品質(zhì)仍然是放在第一位的，其它的設(shè)計、功能、個性化、藝術(shù)化都是其次，因為一套不成熟不穩(wěn)定的全屋智能家居系統(tǒng)給房地產(chǎn)商帶來了項目及品牌的傷害是巨大的，房地產(chǎn)商不能承受這種損失，所以，許多中小房地產(chǎn)商之所以只在樣板間試裝智能家居而不敢大規(guī)模部署，就是沒有解開這個心結(jié)，如今智能家居品牌廠商必須在品質(zhì)這個層面讓房地產(chǎn)商信服，才能實現(xiàn)量的快速突破。為什么說效率也是智能家居企業(yè)在房地產(chǎn)智能家居項目市場成功的關(guān)鍵呢？這是因為凡是項目，除了對品質(zhì)有嚴格要求外，對項目的時間周期、費用都有嚴格把控，高質(zhì)而快速的交付成為常態(tài)，這也是保證資金周轉(zhuǎn)率進而提升收益的固有技巧，我們必須適應(yīng)這種核心需求。要解決效率問題，就要采用專業(yè)化的方法，使用專業(yè)軟件工具和加強管理，其中智能家居SaaS工具的普及應(yīng)用勢在必行，而智能家居報價軟件“報價優(yōu)選”、智能家居安裝維保軟件平臺“安裝優(yōu)選”、智能家居方案分享“方快3”，以及智能家居項目管理SaaS軟件“云知樞”已經(jīng)在智能家居產(chǎn)業(yè)賦能上走了兩年了，這也將從根本上提升整個智能家居產(chǎn)業(yè)的交易效率和降低成本，從智能家居需求端開始，通過互為連接的SaaS平臺形成高效運轉(zhuǎn)的閉環(huán)，智能家居廠商要主動擁抱這種變化，選擇專業(yè)的平臺方作為合作伙伴，以更高效地方式應(yīng)對房地產(chǎn)智能家居項目需求，這才是制勝之道。

五、房地產(chǎn)智能家居項目5-10億級別銷售額是個門檻

縱觀所有的全屋智能家居品牌，超過10億元收入的云米主攻云家電市場、螢石主攻家庭安全市場、海爾致力于渠道型全屋智能整體交付，而主攻房地產(chǎn)智能家居項目市場的歐瑞博、BroadLink、控客、uiot超級智慧家、HDL、LifeSmart等品牌的銷售收入均在數(shù)億元區(qū)間，誰先到達5-10億元級別，誰就將暫時搶到領(lǐng)跑者的身份和率先進入IPO的門票，所以，這一波的決勝也就在2020年到2021年間。

以上便是小編為各位朋友提供的房地產(chǎn)智能家居的相關(guān)介紹，希望想要對此了解的朋友能夠有一定的參考價值，如果以上信息對您有用，或者您想要了解更多相關(guān)信息，請繼續(xù)關(guān)注我們，謝謝！